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切入教师招考培训20年,挂牌三板的山香教育还要做教师资源平台
发表时间:2018-10-01 00:24:44 来源:芥末堆 编辑:刘军霞

  切入教师招考培训20年,挂牌三板的山香教育还要做教师资源平台

  自《<教师资格条例>实施办法》和《中小学和幼儿园教师资格考试标准(试行)》颁布以来,学校教师和教育从业者的“准入考试”正获得越来越多的关注。

  正因如此,这个市场也正在吸引着越来越多新从业者加入,并促使赛道中的老玩家们做出改变。今日,教师培训品牌山香教育正式挂牌新三板。创始人张文强告诉芥末堆,山香教育成立于1999年,本次挂牌主要目的在于拓展更多教师需求渠道。

  从图书业务到教师考试培训

  切入教师考试培训来自于张文强的个人经历。“当时我送妻子去参加教师资格考试,发现很多考生并没有统一的复习资料。”他告诉芥末堆,注意到这个需求后,山香教育通过收集各地的考试真题,首先推出了教师资格考试培训系列图书。

  在很长一段时间内,图书业务都是山香教育的主营业务。张文强表示,虽然当时山香教育也有一部分培训业务,但主要目的是售卖考试图书。而作为首批切入教师考试培训市场的玩家之一,这也给山香教育带来了一定的先发优势。

  业务转折点在2007年到2008年之间。张文强注意到,学生对于培训课程的需求在明显提高。一个明显的原因是,随着考试培训图书的推出,考生的考试分数在变高,因此学生之间的竞争也在变得激烈。另一方面,考生的就业压力也在逐渐增大,使得学生对于考试辅导的需求在增加。

  芥末堆了解到,山香教育主要以教师招考培训为主营业务,包括教师资格考试培训和教师招聘考试,在全国设有200多家分校。山香教育总部位于郑州,各地的直营分校为山香教育全资控股子公司,在线教育研发团队位于北京。

  张文强表示,2017年,山香教育全年营收1.4个亿,其中利润两千万,每年图书销量为800多万册,目前主要通过图书来为培训业务做引流。

  线上+线下+直营分校保证教学质量

  对于培训机构来说,保证教学质量是永恒的业务重点。

  涉足教师考试培训业务之初,山香教育采用的方式是邀请高校教师来机构兼职讲课。但张文强很快发现,教学效果并不明显,同时学生也并不买账。“学生想要知道如何能快速通过考试,另外许多高校教师并不了解实际情况。”张文强说。随后,山香教育开始组建全职教师团队。

  目前,山香教育拥有200余人的专职教师和200 余人的图书研发团队。“在教学方面,我们通过搜集真题来做教研。”张文强表示,为了解决各地对教师招聘考试的标准和要求并不统一的问题,教师团队会有相应的教师负责研究地方教育部门对考试的要求。

  在加盟分校的管理上,张文强表示,山香教育总部会负责加盟校教学,由地方加盟分校负责招生、教务管理等内容。

  此外,张文强表示,山香教育正在从2016年开始逐渐将省会城市的加盟分校收回。“随着竞争的激烈,教研还是需要更本土化。”他告诉芥末堆,山香教育正在每个省会城市设立师资中心,由省会城市向地级市派遣师资,而这也是帮助山香教育解决师资难题。

  但与此同时,山香教育同样面临线下培训机构们需要面对的问题。张文强表示,山香教育最主要的成本来自于图书采购,和线下场地费用。同时,山香教育在获客方面并没投入更多,目前主要通过教材和校园宣传等方式。

  除了线下教学部分,山香教育还从2015年成立了在线教育部门。张文强表示,山香教育线上均为直播课程,采用第三方平台的技术支持,目前定价偏低。他表示,线上课程主要面向自制力较强的学生。

  行业:构建教师资源平台

  芥末堆曾报道过,国内目前每年有60万师范生,和90多万获得教师资格证的非师范生,对应着未来 20-30 亿元的教师考试培训市场空间。

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  “教师资源平台”,这是张文强对山香教育未来的定位。张文强认为,山香教育已经积累了大量教师从业者数据,下一步应该是从培训业务,向教师资源平台过度。另一方面,他认为,现在很多优秀老师的资源和价值都没有得到释放。

  张文强表示,山香教育还会一直专注做教师垂直细分领域,其他业务还不会涉及。“目前平台聚集的都是教师行业的人,所以暂时不会涉及别的,现在目标的是打通教师资源。”

  “帮助教师就业、做垂直细分领域招聘、帮助教师做综合能力提升,为民办学校和机构提供教师分级和测评。”这是张文强对山香教育下一步发展的介绍。因此,除了现有培训业务,山香教育于2016年推出了“园丁园”项目,主要帮助培训机构、民办学校和教师提供教师能力提升服务,帮助输送优秀教师,目前已经在郑州进行试点。

  张文强认为,山香教育目前主要面对的难题是缺少资源输出缺口,即学校和机构资源。他表示,这也是山香教育选择挂牌新三板的主要原因。

  “尽管竞争对手再变多,虽然占有率在降低,但是整体市场在逐渐扩大,参培率越来越高了,所以是一件好事。”张文强说。

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